پاورپوینت عوامل شخصی و تصور شخصی

شخصیت كاملا متمایزهرفرد، رفتارخرید او را تحت تاثیرقرار میدهد شخصیت، مجموعه خصوصیات روانی منحصر به فردی است كه به واكنشهای نسبتاًًًًٌٌ پایدار و دائمی یك فرد نسبت به محیط خود می انجامد ویژگیهای شخصیتی شامل اعتماد به نفس، استقلال طلبی، تدافعی بودن، وابستگی، ثبات عاطفی، نظم، انعطاف پذیری، خلاقیت و تحقیقات انسانهای معاشرتی قهوه بیشتری مصرف می كنند آ

عوامل شخصی : شخصیت و تصور شخصی

تئوری تصور شخصی و ارتباط آن با رفتار خرید پیچیده است .

مشخص نیست كه افراد به هنگام خرید نیاز كدام خود (تصور شخصی) را برآورده خواهند كرد .

تئوریهای تک خصیصه ای (Single-trait theory)

بر ویژگی های شخصیتی خاصی که مرتبط با مجموعه رفتارهای مشخصی   می باشند ، تمرکز دارند .

یکی از تئوریهای تک خصیصه ای که مورد توجه بازاریابان است ، نیازبه یکتائی می باشد . فردی که دارای این خصوصیت است ، به دنبال متمایز بودن از دیگران است . فرد از طریق اکتساب و مصرف محصولاتی که به نوعی متمایز یا منحصر به فرد باشند   این نیاز را در خود محقق (Need for Uniqueness می کند .

تئوریهای تک خصیصه ای (Single-trait theory)

یک استراتژی بازاریابی متداول که با این تئوری متناسب است و برای چنین افرادی كاربرد دارد ، کمیابی تعمدی است (Deliberate Scarcity) که درآن کمتر از تقاضای پیش بینی شده کالا تولید می شود.

چنین استراتژی به حفظ یکتائی محصول، افزایش تمایز و ایجاد منزلت اجتماعی برای مالک آن ، کمک میکند .

نیاز به شناخت Need for Cognition (NFC)

افراد از نظر تمایل به تفکرو درگیری در فعالیت های ذهنی با یکدیگر متفاوتند. برخی ازافراد درمقایسه با دیگران نیاز شدیدی به درک پدیده هادارند ،این افراد از تفکر و شناخت پدیده ها لذت می برند ، در حالیکه افراد با نیاز كم به شناخت علاقه ای به فعالیت های شناختی (کارهای فکری) ندارند .

.