پاورپوینت فصل هفدهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها

بخش بندی بازاربخش بندی بازار به معنای در نظر گرفتن تمامی بازارهای ناهمگون یک محصول و سپس تقسیم ان به بخش ها یا خرده بازار های است که هر کدام تمایل دارند در تمامی جنبه ها مهم همگون و یک دست باشد

پاورپوینت فصل هفدهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها

بازارها خریداران بسیاری را شامل می شوند که از نظر ماهیت ،عادت ها ،سلیقه ها ،علاقه ها ، درآمد ، شیوه خرید و سایر گرایش ها با یکدیگر متفاوتند. لذا تمام مشتریان با یک محصول راضی نمی شوند در چنین شرایطی ، مدیر بازاریابی باید کل بازار را به خرده بازارهای بر مبنای ویژگی های متمایز مشتریان تقسیم نماید. هر یک از این خرده بازار ها یک بخش بازار نامیده می شود از این رو، تقسیم بازار فرآیند شناسایی و ارزیابی لایه ها و قشرهای مختلف یک بازار است.

اهمیت بخش بندی بازار

تقسیم بندی بازار مزایای زیر را برای خریداران یا تولید کننده دارد :

1 - فرصتی برای درک ماهیت بازار

 تقسیم بندی بازار فرصتی را برای درک ماهیت بازار فراهم می کند. این فهم به نوبه خود فروشنده را یاری می کند تا بیشترین تعداد مشتری را از طریق تبلیغات رسانه ای مختلف جذب نماید.

2-  شناسایی ساده فرصت های بازاریابی

با تقسیم بندی بازار،تولید کننده می تواند برآوردی منطقی از حجم فروش و امکانات افزایش فروش اش داشته باشد. او همچنین می تواند با تنظیم دوباره راهبرد ، فروش را در بخش هایی که واکنش مشتریان ضعیف است بالا ببرد.

3- تعدیل و تنظیم بودجه بازاریابی :

تقسیم بندی بازار مبنایی است برای تخصیص بودجه بازاریابی برای یک مکان یا ناحیه خاص . این کارکرد از آن جا ناشی میشود که در جایی که فروش محدود است ، دلیلی برای تخصیص بودجه زیاد بازاریابی وجود ندارد .

4-  مواجهه کارآمد با رقیب

تقسیم بندی بازار به تولید کننده کمک می کند تا با در نظر داشتن راهبرد شرکت های رقیب ،راهبرد مختلفی اتخاذ نماید . از این رو ، تولید کننده می تواند مواجهه کاراتری با رقیبان داشته باشد.